Чемпіони продажів. Що і як найкращі продавці у світі роблять інакше. (2275086)
390 ₴
Оплата карткою чи готівкою під час отримання
Оплата з використанням промокоду чи подарункового сертифіката не доступна для цього товару
Продавець може запропонувати внести часткову передоплату за замовлення. У такому разі він повідомить реквізити для оплати під час підтвердження замовлення
Ви можете повернути товар протягом 14 днів відповідно до Закону України «Про захист прав споживачів»
Схожі товари в наявності
Характеристики товару
Опис товару
Меттью Діксон і Брент Адамсон кидають виклик традиційним уявленням про
сферу продажів. Провівши глибоке дослідження кількох тисяч продавців у різних
індустріях, вони розвінчали загальноприйняту точку зору про те, що в комплексних
продажах найефективнішими є ті продавці, які вибудовують відносини з клієнтом,
і що саме вони формують високорезультативну команду. Виявляється, все з
точністю до навпаки: саме ці продавці відрізняються найменшою результативністю.
Найкращі продавці не просто вибудовують із клієнтами стосунки, вони кидають їм
виклик.
Якості, які роблять Чемпіонів унікальними, можна виховати і в продавця
середнього рівня. Про те, як це зробити, читайте в цій книзі. Вона допоможе вам
ідентифікувати Чемпіонів у своїй компанії, змоделювати їхній підхід, впровадити
його в команді продажів і значно збільшити загальну ефективність бізнесу